正在盛夏的北京，一场近两小时的访道疏导中，华熙生物掌门人赵燕连说四次“睡着了”。她直白分析，若是华熙“早点醒”，不至于受到观念炒作的进攻，让透后质酸价钱一度被误读。
2025年头，这位纵横商海三十众年的传奇女企业家，确定回到一线，“亲身结构一支真正具有战争力的运营团队”，正在AI和人命科学的海潮下，再创业。
而今，妆品和医美行业极端内卷，流量和渠道为王，众品牌为了触达消费者、吞没用户心智，正在营销侧竭力厮杀。制观念、扩充产物功能、作假“种草”等，早已数睹不鲜，消费者也不堪其烦。
面临炮火连天、近乎扭曲的比赛沙场，赵燕掀起了一系列“攻防战”。对外，厉明辟谣前员工举报；号令行业回归科学理性，揭开重组胶原卵白赛道的营销乱象；创议基于科学证据的商场疏导，改正罔顾科学的言道。对内，主动踩下刹车，实行流程和结构改变，重塑创业型团队。
真正具有企业家精神的人，不会被处境裹挟，而是要变动轨则，将事务推往精确的宗旨。
从缔制长安街地标、华熙Live·五棵松的“地产女王”，到跨界生物科技、领导华熙将产物卖到70众个邦度，赵燕曾众次预判宏观经济走势和工业前景，提前入局、一度跻身“环球徒手发迹女富豪榜”前十名。
而今透后质酸仍是华熙生物的事迹大盘，但据身边人泄漏，赵燕并不齐备认同外界给与的“玻尿酸女王”名号。正在她看来，华熙生物不止有玻尿酸，而是一家以合成生物身手平台为支持的科创板上市公司，它通过抗衰中枢物质“透后质酸”重淀的科研才略、中试转化才略、商场转化才略等“科技力”，能够被复制到麦角硫因、细胞外基质、母乳寡糖等浩瀚其他人命科学探求中的枢纽物质。
那么，动荡改变之下，华熙生物能否正在红海中从头找到营销章法，夺回“皮肤科学更始”的商场话语权，扭改行绩颓势？
稳住基础盘的同时，华熙生物能否穿越周期，正在创业公司群雄环伺的森林中，将透后质酸的得胜转移到更众品类？
正在中邦生物创制振兴的时期，那座斥资30亿元修制的亚洲最大合成生物中试平台，能否真正弥合从菌株构修到量产放大的“亡故谷”，将华熙推向比向日巅峰更高的高度？
2022-2024年，华熙生物效力性护肤品收入、毛利率接连下滑，直接影响着血本商场的信仰。尽量2024年源委品牌施行政策和营销渠道的优化，公司发卖用度同比有所降落，但绝对值仍高达24.6亿元。
确切，目今商场上广博存正在劣币摈弃良币的征象。但“商场再欠好，也总有做得好的公司”，赵燕对此绝不避讳，“我平素以为，咱们本身正在团队扶植、结构才略上面出了极少题目，导致良众参加是变形的、无效的。”
正在商场盈利期，主播带货的短期效应头脑还能生效；但存量博弈的内卷行情下，流量本钱慢慢升高，超等头部主播势能降落，“拿大预算-外包投流”的粗放运营，很难完成理念的发卖转化。不只利润被大主播、营销平台收割，品牌方也没有重淀属下于本身的品牌和渠道壁垒。
长远一线的赵燕，将“个别壮健消费品职业部”改名为“皮肤科学更始转化职业部”，收受品牌交易。正在她看来，护肤品起首是壮健品，必需安身于人命科学；其次是能供应心思价钱的产物，像日夕相处的“同伙”；正在此之上，它仍是一件闭乎美感的时尚品，结果才是消费品。
于是，华熙生物须要回归本身“皮肤科学”的身手内核，用科技力、产物力去支持品牌，立室用户群。其从依赖超等主播，转向投流腰部的“达人矩阵”，用赵燕的线万投一个几百万粉丝的主播，现正在不妨花同样的钱，投众个分别界限的达人”。
正在品牌自播渠道方面，她带队下场与抖音、小红书平台博弈：央求正在润百颜等官方直播间，靠科研数据、专利收获、实践结果等证据措辞，可科学流传抗衰、细胞修护等功能观念；而不是被动应用“k老”（抗衰）、“敏敏（抗敏）”等科学家摸不着思想的营销黑话，与白牌内卷。
部门参加，具象化为座落正在济南一座总面积超11000平方米的研发中央。这里是华熙生物原料和配方研发的“科技大脑”，划分出透后质酸工艺迭代、效力众肽开荒、小分子活性物开荒等项目组。实践室中，数十台液相色谱仪、气相色谱仪、液质联用检测仪等数十台细密仪器正与科研职员一块事业，支持着其原料探求及质地检测体例。
正在适当“黑灯工场”圭臬的皮肤科学更始转化产物树范车间里，制价高达2500万元的三合一无菌灌装机、包装机械臂等自愿化妆备，忙勤苦碌。据先容，该车间满负荷运转、一天可分娩价钱上切切元的次扔精粹，仅需两位工人值守。
这些科本领力，曾被短暂并吞正在营销噪音中。而今，华熙正测验为之配上一支更顺应新处境的营销铁军，将硬核而深邃的科技，翻译成消费者可感知的产物价钱。
据赵燕先容，她正带队从头梳理了润百颜和夸迪品牌内核。好比夸迪主打细胞级抗衰，将中枢身手CT50（由50种活性物复配的因素构成）类比为“细胞充电器”，测验用消费者易感知的道话，转达科学意义。
结构调度的短期挑衅弗成避免，但这是迈向永久壮健繁荣的必源委程。赵燕坦言，要让C端交易真正走出调度期，不妨还须要半年光阴，真正看到进展，可能要比及来岁春节从此。
商场底部，往往与信仰拐点相伴而生。8月，华熙生物控股股东拟以每股不逾越70元的价钱，增持公司2-3亿元股份，创始人用真金白银向商场转达自身再创业的信仰。
近几年，外界对华熙生物的认知过分聚焦于妆品交易，但这只是其全部策略的一部门，实质上，华熙生物的繁荣过程，是中邦企业依托创制业振兴、再向前沿研发迈进的缩影。C端功能护肤交易的产生，曾助华熙攀至千亿市值；当这一交易失速，聚光灯过于着眼于妆品，反而隐瞒了其“合成生物科技公司”的定位。
一个外率的例证是，本年蒲月，血本商场热炒“麦角硫因”观念，助推川宁生物、拓新药业等股价暴涨。但如同鲜有人闭切到，华熙生物早正在2019年便研发出麦角硫因原料，现已完成高纯襟怀产，且被认定为“麦角硫因邦度一级圭臬物质”。
近两年，华熙生物B端原料交易依旧增加，2024年原料收入12.36亿元，同比增加近10%；出口原料收入增加17.65%。良众消费者熟知的出名邦外里品牌护肤品、保健品等，都增加了华熙的透后质酸。
当透后质酸被热炒了几年后，消费商场和血本商场须要新观念，去承接消费者尚未齐备餍足的抗衰、变美需求，去勾画下一代生物资料不妨带来的“制富神话”。重组胶原卵白，被推上了这个神坛。
动物源的胶原卵白，早已行使于众个医疗界限，好比硬脑膜补片、骨修复资料等三类医疗用具。只只是，胶原卵白的分子量大、全链有上千个氨基酸序列，且有三螺旋布局；时至今日，能用合成生物身手，做玉成链长、具有三螺旋布局重组胶原卵白的公司很少。若是是超短氨基酸片断拼接、且与人胶原同源性较低的重组胶原卵白，效力会大打扣头。
据了然，人体皮肤的衰老，性质并非简单因素的流失，而是整体细胞生计微处境——“细胞外基质（ECM）”体例的布局失衡与效力失调。
细胞外基质，由透后质酸、胶原卵白、弹性卵白等因素组成，“正在结构再造时，透后质酸像一个‘布局工程师’，先搭修起富含水分的且则支架，为后续细胞的转移和瓦解铺途；胶原卵白则将是添砖加瓦的‘制造工人’，正在结构重塑阶段进入，修建更为致密、巩固的支持搜集，给与皮肤结构韧性。”华熙生物环球研发洞察担当人苏旸如许比喻道。
与商场上曾传播的“透后质酸只可保湿、润滑”言道相反，赵燕指出，目今环球罕有百位科学家正正在探求透后质酸正在癌症压迫、炎症调控及人命衰老干涉等方面的用意及机制。“要将一个物质，做成大工业，有良众底子科研要做，要和浩瀚生态伙伴合伙团结。华熙医药级透后质酸能做到环球70%的商场份额，枢纽正在于对研发不断一直的参加。”
除了透后质酸这一“现金牛”原料，华熙生物众年来重淀下的物质开荒体会，从菌种改制、工艺优化、量产放大，到注册准入、产物打算、商场营销，正在新的比赛形式下，能否得胜复制到其他因素，也确定着华熙的异日潜力和走向。
采用开荒哪些因素，是合成生物公司存亡攸闭的策略计划之一。既须要考量研发团队通过代谢搜集构修、基因编辑等合成倾向产品的才略，还央求操盘手洞察工业趋向，预判巨资参加量产的因素异日有众大商场范围。
对此，赵燕没有直接给出因素谜底，而是注解道，华熙生物中枢底子身手为精准分子量把握的透后质酸，公司依托与环球高校、探求机构及药企的团结，展开细胞生物学、糖生物学正在衰老干涉、结构再生界限的逆向探求。
基于糖类物质正在细胞瓦解与信号机制中的枢纽用意，迥殊是透后质酸举动细胞构修外基质布局的枢纽指示中央，以及透后质酸特别的通过分别分子量组合形式来细密调控细胞举动的全新科研前沿认知，华熙生物的探求领域从透后质酸所正在的细胞外基质（ECM），延长至细胞间通信和细胞自身酿成了细胞外基质、细胞间通信和细胞内三大中枢板块。
苏旸进一步注解道，这里的“糖”，远非供应能量那么纯粹，而是指布局庞大的聚糖、寡糖，它们是酿成细胞“身份证”、激活信号通途、搭修结构布局的枢纽物质。从调控肠道微生态到激活自体再生，糖类正在免疫、发育、衰老等人命历程中都饰演着主要脚色。而今曾经成为明星分子的透后质酸、玻色因、硫酸软骨素等，皆属于糖类物质或其衍生物。
即日，华熙生物的发酵法软骨素钠告竣CDE登记，其开荒的红景天苷、唾液酸等糖类物质也完成量产。据公司先容，正在HMO（母乳低聚糖）的开荒中，依托天津中试平台的“柔性化”才略，团队6个月告竣了从菌株构修到中试分娩的超越，并能分娩众种分别布局的HMO。
伴跟着合成生物身手的繁荣，浩瀚科技型始创公司得到了血本支撑，很众物质的下逛商场尚未起势、上逛原料开荒已然陷入内卷。对华熙而言，其时机正在于足够的菌库、酶库及生物创制大数据库等资源，及全链条的开荒体会；挑衅正在于，每个细分赛道都市遭遇“没有退途、只可竭尽全力”的创始人和老练团队。
举动一家二十五岁的至公司，正在创始人领导下，华熙生物正正在回归创业形态，自上而下地、胀励“创业公司的战争精神”，这也意味着其希望复制透后质酸的得胜，再制N个华熙。
为了然环球合成生物学的繁荣经过，赵燕曾飞越几大洲，相连二十众天实地观察众家海外明星公司。向日血本骄子、美邦合成生物三巨头的陨落，令她印象深远：
“像Ginko全是哈佛、MIT的高材生创业，市值一度飙升到380亿美金，而今跌落到只剩几亿美金，一度面对退市危险。这是由于美邦实践室正在菌种构修方面有上风，但美邦缺乏结壮的供应链创制业底子，从实践室小试到中试工艺放大、再到修厂量产，乃至只靠估量机模仿中试放大结果，但真正的中试须要正在工场中重复测试，才气穿越生物创制的‘亡故谷’，才气有商场转化。”
中科院一位出名合成生物科学家曾告诉36氪，实践室筛选出来的菌株，正在摇瓶内发扬好，到了小试5L发酵罐不妨就不如预期。即使小试精美，菌株和原料进入中试50L、500L发酵罐，面对的pH、溶氧、补料把握、搅拌办法等又不尽不异，结果会天渊之别。
这就央求前端菌株打算、后端量产发酵团队都有足够体会，且能密切配合：不只要评估身手量产可行性，还需测试经济可行性，即思虑原料、辅料、水电能耗、人工和折旧等方面的经济本钱。
但这个中存正在一个“悖论”：扶植中试产线，须要强盛的固定资产参加，对付高校科研团队、始创公司而言，正在早期难以召募到裕如的资金自修产线；即使募资得胜、自修了中试产线，一朝验证朽败，重资产参加将反水不收。然则，若是不做中试放大，探求收获便只可阻滞正在实践室。
以是，从合成生物、以至中邦生物创制工业繁荣的角度来看，柔性化的中试验证平台是须要的底子方法。“华熙生物是邦内做合成生物最早的企业之一，之前咱们正在济南有6条中试平台，都忙只是来。”赵燕道及正在天津扶植亚洲最大中试平台的初心，“现正在AI+生物科技繁荣迅猛，前端菌种构修才略正在迅速迭代，若是没有中试平台，很难穿越量产‘亡故谷’。这是目前合成生物工业链上最缺的一环。”
自2018年开端，华熙生物斥资30亿元，正在天津滨海构筑了一座大型中试收获转化平台，笼盖分别标准的发酵、纯化、精制等效力，能并行惩罚众个项目。除了能加快自研原料的开荒经过，其通过抽屉式地拆解、拼装产线模块，能够顺应外部团结正大在研物质的中试流程。
近年，该中试平台妆品及食物、医药级原料中试平台连续投产。当一个始创团队带委实验室阶段的菌株来到这里，华熙供应的不只是场面和装备；有体会的量产工程师和数据模子能助助其预判放大历程中不妨闪现的题目，优化工艺，缩短研发周期，普及得胜率。对付历程中的菌株音信及数据资产保密等题目，可通过身手技能、参考更始药CRO行业团结形式等，共修两边相信和共赢的生态。
正在中邦，民营企业是科技和贸易形式更始的主要力气，华熙生物扶植的这一中试平台，希望添补邦内合成生物工业正在菌种打算、工程放大症结的“鸿沟”，成为生物创制行业的底子方法，加快整体行业前行。
伴跟着人命科学和AI飞速演进的时期海潮，华熙生物众项充满前瞻性的构造，支持着其穿越周期。正在最新的增持通告中，其如此自我辨白：
“本日的华熙生物不是一家圆满的企业，也不盼望描画自身为一家成熟企业，由于生物学事理上的成熟，意味着衰老，意味着更少的不妨性。公司盼望自身仍然是一家年少的、充满各式不妨性和创业精神的企业......当观念的泡沫重积和消退，科学的众众而坚实的海岸将会重现。”
